全台唯一海底郵筒 澎湖啟用了

全台唯一海底郵筒 澎湖啟用了

鏡週刊2017年8月2日 下午5:00

今年7月初剛在澎南鎖港浮潛祕境發表的「海底郵筒」，結合了水下裝置藝術以及藝術人工魚礁的功能，也是全台灣唯一的海中可寄信之郵筒。衝著這個噱頭，我特別參加了兩個小時的浮潛行程，進入澎湖海中，近距離看新的打卡點。

在岸上穿好裝備，教練領著我下水。向海中央游泳十分鐘後，海底可見珊瑚培育板，周圍也開始有大量魚群包圍。教練解釋，此處雖是浮潛熱門點，但持續執行復育珊瑚及保護計畫，海底雖看起來仍是灰撲撲的，周圍的魚群卻令人看得眼花撩亂。

下水前，教練會先幫遊客拍下水前照片。更多
游至海中休憩船，戴上「海底頭盔」就可以下水體驗寄信了。因為海底郵筒的深度，對浮潛遊客較難接觸，所以業者特別設計了戴上頭盔就能觸及的郵箱供人體驗。我在深達3米的海中，聽著打氣筒的氣泡聲，投下了人生中第一枚海中的明信片。

船的另一側是海底郵筒本尊，這座以保護環境為導向的郵筒，設置地為一片沙地，郵筒本身就是復育珊瑚礁及車渠貝的人工魚礁。主設計者小花介紹，海底郵筒使用的材質是316不鏽鋼構，馬賽克拼貼避免油漆塗料散發有毒物質，以影響最低的方式速成。「希望海底郵筒的出現，讓更多人願意親近海洋，也希望為觀光及環境盡力。」


我在海面上看著教練下潛，示範潛水至海底郵筒投遞。身體隨著海浪的擺動，看見暗紅色有拼貼感的郵筒，上頭有一只黃色的海星。希望海底郵筒的出現，彷彿是星星般閃亮的新亮點，提供給觀光業者更多創意思考的空間。

海底漫步 SEA WALK
地址： 澎湖縣馬公市鎖港里紫微宮旁500公尺
電話： 06-995-0895
營業時間： 08：00～18：00
備註：海底漫步+專業浮潛+跳水，1,250元／人。

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台灣消費者網購愛什麼？資策會MIC公布七大調查

台灣消費者網購愛什麼？資策會MIC公布七大調查
2017.03.15

資策會MIC
資策會MIC針對台灣消費者網購習慣進行多項調查，顯示台灣消費者的網購金額持續提高，購物的入口也出現變化，另外對跨境網購的意願也有提高的趨勢。


針對台灣消費者的網購習慣，資策會MIC今（15）日公布七大調查結果，而從調查可以發現，除了網購金額和消費占比呈現穩定成長外，台灣消費者常用的網購入口、網購習慣也出現變化。

一．消費總額提高
MIC調查數據顯示，2016年台灣消費者網購的年消費總額達27715元，比2015年成長12%，相比於2014年則是更顯著的28%成長。值得注意的是，除了消費總額增加，網購金額占每月消費總支出的比例也呈現上揚，和2014年的12.3%和2015年的15.4%相較，在2016年的占比已經達到17.8%。

二．消費入口轉變
MIC調查顯示，目前台灣消費者最常獲取商品資訊的管道排名前三依序為：入口網站（44.1％）、Facebook（39.9％）、電視廣告（38.2％）。另外新興的部落客／網紅（21.2％）與LINE（17.4％）也開始取得一定的比例，並且已經高於報章雜誌（14.6 %）。

資策會MIC產業分析師張筱祺認為，此次調查除了顯示Facebook已經逐漸成為台灣消費者網購的「新入口」，另外不同年齡層傾向透過不同管道獲取資訊，也值得電商業者留意。她指出，18~30歲的消費者有超過55％偏好透過Facebook；而31歲以上則較常透過入口網站、電視廣告與EDM（電子傳單）。

三．網購支付仍以信用卡為大宗
MIC調查消費者常用網購支付方式，排名第一個是刷卡（75.7％），其次為超商貨到付款（66.4％）與ATM轉帳（25.2％）。

四．超商仍是取貨首選
而在網購物流的管道選擇上，台灣消費者最喜歡超商取貨，占比高達82.4％，其次才是宅配（79.6％）。而新興取貨方式比例仍不高，如取貨櫃目前僅占0.5％，顯示新興取貨仍需要一段市場教育期。

五．四成消費者曾跨境網購
MIC調查發現，台灣有將近四成消費者有過跨境網購經驗，並以26~30歲的比例最高。而消費者選擇在海外網站購物的前三大誘因依序為：價格實惠（69％）、種類多元（42.2％），與折扣多或促銷頻繁（29％）。

張筱祺認為在「價格實惠」這個選項可以有兩種解讀，一是消費者想要購買真正低單價的產品；二則是為了購買國外相比國內較便宜的產品。她估計未來不具規模優勢的製造商，或賺取價差的貿易商都將受到跨境電商崛起的衝擊。

此外也值得注意的是，台灣消費者對跨境購物已經愈來愈熟悉，有高達84.3％消費者表示未來有意願嘗試或繼續跨境購物。

六．逾七成消費者自行跨境網購
同時，MIC調查有過跨境網購經驗的消費者中，72.9％跨境網購消費者是自行從海外網站購買，31.8％透過國內個人代買家，另外25.8％則是會透過國內代購網站。

對此，張筱祺認為這主要是因為網路資訊越來越透明，跨境網購的廣告行銷、分享文、教學文也愈來愈常見，再加上國際網站的外語介面也愈來愈友善，都大幅降低網友自行從國外網站訂購的門檻。

七．意見領袖影響跨境網購風向
另外在跨境網購調查指出，消費者獲取跨境網購訊息的主要管道分別是：入口網站（45.3％）、親友推薦（34.1％）、Facebook（25％）、部落客／網紅（20.3％）。張筱祺指出，雖然入口網站、臉書對於跨境訊息皆具有強大傳播力，但是親友推薦、部落客/網紅的宣傳力有排名上升的趨勢，顯示出意見領袖在跨境網購推廣占有一定的影響力。

去 Google 工作真的沒那麼難！從醫生成功轉職 Google 工程師的大神親手撰寫攻略

去 Google 工作真的沒那麼難！從醫生成功轉職 Google 工程師的大神親手撰寫攻略
Posted on2017/03/17



【我們為什麼挑選這篇文章】每年都有無數人想要轉職步向超潮的大科技公司。但假設我們是個完全不懂程式的人，真的有辦法打敗那些早就在學程式的專家們嗎？

設定目標、堅持、達成，這是原作者成功的方式。世界上不可能的事可多了，但是單純換間公司這件事如果有目標、有系統地去做就只是夠不夠努力的問題了。就算你沒有想去 Google 工作，看看這篇文也能給你很多辦事方式的感悟。（責任編輯：林子鈞）

原作者／Austin Belcak
譯者／王狐狸

許多人認為沒有經驗無法找到當前想做的工作，他們想要改變職業路徑，卻沒有另一個行業的任何工作經驗，完全不知道如何開始。

這篇文章中，我將告訴你如何快速的獲得任何行業領域的經驗，以及如何利用新獲得的經驗進入這個行業工作。

我個人曾經使用這種方式從醫療行業轉行到互聯網科技行業，當時我在一家醫院的手術室工作。最後我獲得了包括 google 在內的多家頂級互聯網公司的 offer，並且獲得了 2 倍的工資漲幅。
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轉行的秘密：有些東西你並不需要
在我們深入展開前，我想著重先談談關於轉行背後的那些「秘密」：
你並不需要在這個行業內有強的人脈，事實上，你可能現在一個人也不認識，但是你可以通過自己的方式來獲得自己人脈。
你並不需要你想去的那個行業所要求的任何學歷證書。對行業的洞察力才是實際工作中最重要的。它們比任何學位證書或者前一份工作的職位頭銜都更有用。之後我們會深入闡述。
你不需要花一分錢。你需要的學習的所有東西都是免費的。事實上，我還將幫助你怎樣一步步來獲得額外的收入來源。
第一部分：勾勒出完美候選人的畫像

進入一個完全不同的行業的一個好處就是，你完全是一張白紙，可以選擇任何你需要的技能並把自己塑造成一個完美的候選人。

完 美的候選人是什麼樣子
為了變成理想的候選人，我們首先必須要知道在用人企業或者面試官的眼中，理想的候選人是什麼樣子。有兩種方法可以幫助你。

工作描述
工作描述本質上是和簡歷相對應的。它們清楚的說明瞭為了完成相應的工作你需要的所有技能。看起來這些都很明顯，但是我們用另一種方式來解讀它們。

這裡是一份從 facebook 上複製過來的市場拓展分析師的工作描述：工作職責 利用資料來深入理解我們的產品，定義市場機會範圍，同時帶領項目驅動 facebook 的用戶增長和活躍度。 帶領項目團隊聚焦於新用戶的增長、移動端的使用率、提高收入。與設計、產品、開發和資料團隊緊密配合。 為 facebook 的核心產品如首頁資訊流、使用者提醒和移動端提供支援，同時協助市場管道如 SEO，SEM 和郵件行銷的工作。 會使用如 Hadoop/Hive,Oracle,ETL,R,PHP,Python,Excle,MicroStrategy 以及其他能夠有效推動工作的工具。
最低要求 擁有資訊工程、電腦、數學、物理、統計學本科或碩士學位 1 年以上 SQL 使用經驗 2 年以上量化研究或者統計相關經驗 1 年以上項目管理經驗 1 年以上市場、廣告或增長團隊經驗 能夠處理和分析資料集，並轉化為商業決策 良好的管理專案或產品的溝通交流技巧和能力

加分項 擁有軟體發展經驗 互聯網市場行銷經驗
你從上面看到了什麼？一個理想的候選人看起來是什麼樣子的？哪些是得到這份工作必須要的？

你可能正在想，「好吧，它們需要一個數學或者電腦學位，然後他們需要至少兩年程式設計和專案管理經驗。」

好吧… 下面是我看到的：
Facebook 正在找一個懂得如何通過大資料來判斷商業趨勢和模式的人來説明他們直接增加收入。這個人同時要有足夠的程式設計能力，可以有效的將這些發現通過簡單而明瞭的方式展現出來。

為了更好的理解它，我們退一步想想，為什麼企業要雇一個人？
他們想要找一個人進來去幫助他們對內部的某些資料指標能夠產生積極和良好的影響，比如增加收入。

一個擁有博士學位並且精通所有上面提到的程式設計語言的人， 如果他缺少達到這個結果的能力，公司並不會從中獲益。

換句話說，一個可能沒有這些學位，也不精通上面所有的語言，但是卻 知道如何找到最有效的洞察，而且能將它以簡潔的、可執行的方式表現出來 才是真正對企業有用的。

你的目標就是變成第二種人。

面試諮詢
除了通過梳理工作描述，找到一個在這個行業內工作的人並與之取得聯繫對完成候選人畫像也同樣重要。

他們能幫助你對工作描述中所要求的技能做一個優先順序的排序，同時無形中也會給你一些行業的內部資訊。如招聘步驟的細微差別，甚至可以幫助你與他們業內的一些熟人取得聯繫。

我發現要找到這個人最好的方式是利用 LinkedIn 的高級搜索功能。（譯者注：國內的同學可以用脈脈）

你可以搜索到特定公司特定職位的人，如果你是 LinkedIn 的高級會員，你甚至可以找到一個和你同一個行業出身，恰好轉化到你的目標行業工作的人，或者甚至是你的目標公司。

然後你可以使用下面的郵件內容格式來和他取得聯繫。（譯者注：中國國內還可以通過微博、微信群、QQ 等等，可以橫向拓展）

標題： 快速提問
你好，【稱呼】，
我是王狐狸，我當前正在 XXX 公司工作，我通過 LinkedIn 發現了您並找到了您的聯繫方式，我希望您不介意我如此冒昧的聯繫您。
我看到您在 Facebook 的增長分析團隊有著豐富的經驗，我對學習這個領域的知識非常感興趣，我想找個機會向您諮詢一些問題，同時也期待您能基於您的行業知識給我一些建議。
我知道您的時間非常寶貴，所以您不需要回答的很深入，如果您能給我 5 分鐘，我們聊聊，我會非常感謝。
祝您一切順利
王狐狸

當他們同意見面後，你應當準備一些問題，問題應該聚焦在以下幾個方面：
找出哪些技能在日常工作中是最重要的（這幫助你排好優先順序）
提供這個行業工作的一些的人出身背景（你會對盡然有這麼多的人來自其它行業而感到震驚）
假如他們處在你這種情況， 0經驗卻想去獲得這個職位，他們會怎麼做。

這裡有一些我已經理好的幫助你開始的問題：我查了一些資料，這個行業似乎普遍都需要【技能 1】——【技能 3】，你認為哪一項是做好工作最必須的？

我看了您的 LinkedIn，上面說您來自於【XXX 公司】，您開始是怎麼進入這個行業，最終做到現在的位置的？

如果您在我這種情形下，你作為一個行業新人，而且沒有什麼經驗。你會怎麼去做來獲得這個工作？您會採取哪些詳細的步驟？

第二部分：打牢基礎（較少投入）
接下來我們將用一到兩個月的時間專心學習上面提到的那些必須的技能，打好一個穩固的基礎。

就現在來說，學習基礎技能的最好方法就是通過閱讀專業書籍，參加課程以及製作一個沙箱來檢驗你學到的東西 。

仔細研讀（免費）
專業書是瞭解一個特定行業的基本概念的最佳方式，而且也非常容易免費獲得。

還記得你小時候，父母經常讓你去的公共圖書館麼？它們現在仍然還在那裡，太令人驚奇了，不是麼？（譯者注：在大天朝估計已經不在那裡了，我認為自己買書是更好的方式，京東、當當上的實體書簡直是太便宜了。）

一個好消息就是就連公共圖書館也在與時俱進，現在已經提供電子書了。你可以像借實體書一樣免費借閱電子書，而且它們還能直接發送到你的手機中，你隨時隨地都可以閱讀。你只需要安裝 Kindle app 就可以了。（譯者注：這是美國的情況，不太符合國情，kindle 有每月 12 元的 kindle unlimited 服務，不過據說亞洲的很坑。）

為了確定需要讀哪些書，你可以 google「XX 行業最好的書籍推薦」或者去問 Quora 上的人。

參加課程（可選付費）
如果說閱讀專業書讓你獲得了對行業的基本認知，那麼課程將幫助你去瞭解細節，獲得技巧。它們都是非常好的學習特定技能的方式，因為 它們都有一定的互動性並且可以經常更新知識。

符合我們需要的最好的資源就是 Coursera，它上面聚集了美國最好的大學裡最好的教授的課程，我指的最好的大學是普林斯頓、斯坦福、哈佛，它們一般都有良好的教學品質。（譯者注：一個好消息是 Coursera 在中國也可以使用，不過是英文教學的，有中文字幕，你也可以使用中國的資源，如綜合類：網易雲課堂，它們提供微專業併發發放畢業證書；產品和運營：三節課，技術：慕課網等）

這些課程都是非常棒的，因為你與這些大學裡的學生學習的是完全相同的課程。它們有視頻，而且有課後練習，階段專案以及可以讓學生們一起交流、合作的論壇。這些課程外的互動和交流，讓課程更有吸引力，能夠讓你堅持完成上面所有的課程，而不是僅僅看完幾個視頻就放棄了。

最好的一點是，在課程結束後，你還可以獲得一個證明你已經通過這門課程的結業證書，而且證書上還有來自這個大學的蓋章。這需要花費 49 美金，但這非常值得， 因為你可以把這個證書放到你的簡歷 裡。



訂閱行業博客和 Newsletters
接下來， 你將需要註冊一些 Newsletters（譯者注：通訊服務的一種，你註冊後博客/媒體會發送最新的文章到你的郵箱）。

博客的存活依賴於高品質且頻繁更新的內容以及簡潔明瞭地讓你快速地發現有用資訊。這是讓你在行業氛圍中浸泡的最好方式， 通過這種方法可以毫不費力的獲得大量的行業知識。

為了找到合適的博客，你可以繼續使用之前找書的方法，通過「Google 一下」或者在「Quora」上提問。

另外，嘗試去找一個在你想知道的主題上展示非常多細節的博客。（譯者注：也就是說博客裡有非常詳細的說明，這樣可以使新手更容易理解。）

免費資源（去哪兒找）
許多行業和領域都有大量的免費資源可以幫助你學習。例如，如果你是一個資料分析師，Google 分析是完全免費的，而且 Google 還在平臺上免費提供了完整的課程 。

如果你的計畫是去做技術開發，你已經來對地方了。Free Code Camp 就是其中一個能夠免費幫助你學習程式設計基本能力的地方 。（譯者注：作者這篇文章就發佈在 Free Code Camp 在 Medium 的專欄裡）

確保對你的行業進行了徹底的搜索，幸運的話，你就能找到優質的免費資源。

額外福利：Google Alerts
Google Alerts 是一個非常好的工具，它可以為你搜索特定主題或公司的資訊，讓你節省大量手工搜索的時間。

你可以用它在 google 裡搜索任何東西，但是需要使用它來關注你想要要的那些東西，如特定的行業，特定的技能，你想去的公司。

然後，每天 Google 都會爬取大量的網站去找與你設置的主題（關鍵字）最相關的（有用的）文章並直接發送到你的郵箱。
第三部分：磨練你的技能並獲得收入

恭喜你，已經閱讀到這裡了。接下來我們將學習如何讓別人付錢給你去學習你轉行所需要的技能。

獲得可靠的實際經驗
現在你已經學會了基本的技能，是時候開始真正運用他們了。我發現想要真正學會一件事最好的辦法就是去實踐它。我想不出有什麼“做”的方法會比能一邊磨煉你的技能，一邊還能收錢的方式更好。

通過自由職業來快速增強你的技術能力
儘管這看起來是一個難以完成的任務，然而即使你沒有經驗，在自由職業者的世界裡獲得項目也是相當容易。在你剛開始的時候，有兩種獲取客戶的方法。一是通過自由職業聚集的網站，還有就是傳統的線下方式。

Upwork（一個自由職業者的聚集地）
Upwork 是有需求的客戶找自由職業者接活的一個社區，幾乎所有的事情都可以這裡解決。Upwork 的好處在於不需要你投入許多來行銷你自己。它是一個內連網站，這意味著你的服務將直接展示在那些有特定需求的客戶面前，這會使他們更容易選擇你。這種方法對不善用使用傳統銷售方法的人更有吸引力。Upwork 的商業模式就是它説明你節約找客戶時間，但是它需要從你的收入裡提取不菲的傭金 。但對我們而言，這仍然是一個非常划算的方式，不僅收穫了實際做事的經驗，還額外賺到了錢。如果你自己不擅長找到客流，或者你才剛剛開始，需要做一些成功的案例，我推薦你首先使用 Upwork 。如果 你想擴大你初始成功的幾率或者業務量，可以去搜索一些「如何在多個平臺開展服務」 的實踐文章。

自己冷開機
第二個選擇，也是我所推薦的，就是 完全靠自己去接單，不依靠平臺 。這種方法可以讓你去掉中間人，獲得 100%的收入。這在開始會有一點難，因為有需求的人並不會積極的去尋找你的服務， 如果你沒有什麼市場經驗，學習曲線將會非常陡峭。 在這一部分，我將一步一步教給你，我當初是怎麼獲得初始客戶，打造成功案例，並用這些經驗擴充我的簡歷（當然，也增加了收入）。

定義你的利基市場自由職業之旅的第一步是 定義你的潛在目標客 戶。大多數的文章都說當你開始一項業務的時候都應該非常聚焦，就像每一個 47 到 54 歲之間的男子高爾夫選手都會遭受背痛。即使你已經確定了你的目標， 在獲得某個特定的客戶前，想要知道關於你目標客戶的所有細節也不可能的。 隨著你不斷前進，你最終會找到你理想的目標市場去磨練技能，但是就目前來說，我們將使用下面的步驟來確定你的目標使用者。

定義你初始的潛在客戶
製作一個你認識的 50 人清單。列表裡可以是任何人 ，從你好朋友的父母到僅僅是去年你在某次會議中在 LinkedIn 上有過一面之緣的人都可以。唯一的標準就是， 和他們相處和聯絡時你感覺非常舒服。 把這些人添加到我為你製作的這個表格中，同時 填上他們的公司類型和所在行業 。（暫時忽略 Email 這一行，我們稍後會提到）現在我們已經有了一些人，我們來看看他們所屬的公司類型和行業。哪一個行業和公司與你的知識和技能最匹配？如果你看我的列表，你會發現 我的市場能力與科技公司非常匹配，但是它們也非常適合去一個醫療健康企業找到客戶。 另外，當你剛開始的時候，給一個創業公司提供服務要比成熟的大企業更容易。在這個基礎上，我理想的選擇是： 公司類型： 創業公司 行業： 廣告，科技，Web 開發以及醫療健康

現在我們已經有了一個「利基」，但是我的清單上還只有 10 個人。我希望你能找到可以應用你一到多項技能的三個不同的利基市場。然後給每一個利基市場打上一個數字標籤，然後填寫在表格中。（你還可以高亮標記最有可能提供説明的人）

非常棒！你剛剛找到了 3 個可以出售服務的領域，你已經有了第一批潛在客戶。

核心要點 ：在你還沒有找到一個確定的客戶前，不要試圖找到一個非常垂直的市場，把範圍擴大一點，得到幾個初始客戶後，你的市場範圍會隨著時間自己慢慢收窄。

創造沉浸時間與堅持
我曾花費大量的時間去閱讀一些關於成功的文章，也花了大量的時間想要去做成功一些事。在學習了上千的文章和課程以後，我唯一一個能決定著你是否能夠成功的素質是：
堅持

不管當前你在不在狀態，這個工作是不是瘋狂的，也不管有多少朋友告訴你應該去享受生活，都能日復一日地堅持某項工作——這種能力是成功者和失敗者之間最大的不同之處。

為了能夠堅持下去，你應當學會 自己創造一個中途不會被打斷的沉浸時間 。對於我來說，這意味著早晨 5：30 起床。而對你，早起可能會有用，也可能熬夜更適合你，不管怎樣， 找到一個你覺得舒服的方式。不要讓自己覺得總是在強迫自己在做事 ，否則這不會起作用。

把它放到日程裡
打開你的 Google 日曆， 找到一塊一周至少能堅持五天，每天至少持續 1.5 個小時的時間塊 ，是的，包含週末。（譯者注：這可能不太適合天朝的國情，大家而已使用其他的日曆軟體或者排程工具）添加一個事件並在開始前 15 分鐘或者一個小時設置提醒，在你的日曆上將其標記為繁忙：

對自己負責
現在，這些已經白紙黑字寫在這裡了。然而，你的排程並不能將經歷了疲勞的一天的你從床上叫起來，或者幫助你拒絕那些免費演唱會門票的誘惑。如果我們真的想堅持下去，必須要借助一些外在的幫助。我個人推薦使用 StickK，因為我是那種完全不服輸的人。StickK 讓你和自己打賭你一定會堅持做下去。你存入一些錢進去（推薦 100 美金）並設置一個目標。然後你將成為一個對自己負責的裁判，如果你完成了目標，100 元會返還給你，如果沒有，這些錢將會捐獻給你選擇的慈善機構。

獲得你的第一個客戶
現在我們已經知道提供什麼樣的服務並且找到了自己的目標市場，是時候去獲得一些願意付費的客戶了。因為我們並沒有一個很厲害的背景或者簡歷， 我們可以從一些我們周圍認識的有需求的人開始。然後我們就將利用我們當前的經驗來達成交易。 讓我們回到我們之前的試算表，仔細觀察一下我們高亮顯示的名字清單。你需要將它們按説明你的可能性程度來進行一個排序。然後我們從頭到尾一個一個聯繫。

找到 Emails
如果你還沒有他們的 Email，你可以通過是由 VoilaNorbert 或者 FindAnyEmail.net 很容易找到。一旦你有了聯繫方式，請將聯繫方式加到試算表中。取得聯繫

現在我們將開始與我們的連絡人取得聯繫，問他們是否能一起見個面。下面是一個你可以利用的郵件範本：

標題： 快速提問 你好，【稱呼】， 祝您生意興隆！我想要告訴您我正在開展的一項叫做【公司/產品名稱】的業務，它能夠幫助企業【增加某方面的價值】。 不久前，我們已經做成了【成功案例】。我對您的公司【潛在客戶公司名】做了一個快速的審查，有一些想法想和您分享一下。您能幫我找到對應負責的人嗎？不管結果如何，我都期待您的回信！ 祝您一切順利 王狐狸


你需要做的 只是填上他們的名字，你擁有的技能，然後點擊發送 。

我強烈推薦你使用 Email 追蹤器，如 Hubspot（免費）或者 Yesware（更好，但是收費）。這兩個產品 可以讓你知道你的潛在客戶是否閱讀了你的消息，説明你確定這個人是不是值得繼續跟進。



如果他們僅僅只打開過一次你的郵件，那說明此路不通。但是， 如果他們連續幾天多次打開了你的郵件，那麼你可以在四五天后與他們再次聯繫 。我個人的經驗是：在最終達成交易之前，一般都需要「8-10 次」的聯絡。

準備會面
一旦見面的約定達成，我們就需要準備一個引人入目的案例，説明你說服企業為什麼需要你的服務。我認為最好的方法是我稱之為「審查技術」的方式。

它非常簡單而且高效：
仔細摸清目標客戶當前的情況（網站，社交媒體帳號，內容、發表的文章、健康狀況以及一切和你的服務相關的資訊）
盡可能多的找到一些問題和對應的改進方案
找到修復了這些問題後對產品或公司可衡量的影響
分享兩三個解決問題的特定策略並展示處理好它們後的潛在收益
告訴他們，不管他們是否雇你，他們都能拿走這份審查報告。

炸裂！ 是不是超級容易？（譯者注：黑線。。。）

達成交易
在你剛剛開始的時候，大多數潛在客戶並不會選擇你。這意味著你需要花心思去說服他們，你的服務會讓他們物有所值。最好的方式就是通過下面的框架：
發現問題

我們通過提出在他們網站發現的問題來打開話題，但不要過於挑剔，你的目的是讓他們對自己的產品感覺良好的同時，也讓他們知道還有許多可以提升的潛力。
說明潛力

一旦你解釋了這些問題，你就可以指出你的潛在客戶遺漏和忽視了什麼，你找到的越多越好，例如：
你的用戶採取行動的動力不夠強，轉化率比它實際上應有的轉化率 5%要低得多。
像你們這樣的 Instagram 帳號一般每天會有 100-300 個新增關注，可實際上你們卻只有 20-30. 如果你使用我制定的策略，你會立即在幾天內爆發。這意味著每個月要額外新增 2400 個關注用戶。

用數值的方式來向他們展示這將如何影響他們的業務指標，

你： 你們發送的行銷郵件的轉化率一般有多少？

潛在客戶： 呃，大概 3%。

你： (@ο@) 哇～，不錯啊，客單價大概多少？

潛在客戶： 一般每單 150 美元左右。

你： 非常棒。根據我的調查， 因為糟糕的排版和 CTA 的錯誤導致公司錯失了 3%-5%的額外流量 ，我查到您的網站每個月大約有 30000 個訪問者，這意味著我們可以每個月額外增加 1500 個用戶，基於你給我的資料換算，這代表每個月 6750 美元的收益。

如果你想收費 2000 美元每月，你的潛在客戶肯定想都不用想就會答應。因為不管是哪個客戶，如果知道每個月可以淨增加 4750 美元的收入，肯定會願意每月支付你 2000 美元，這樣你一年就可以掙 24000 美元。

讓客戶採用你的服務
現在你已經證明了你的價值，可以讓使用者採用你的服務了：
告訴他們你不需要審計報告
不斷重申他們會得到的潛在機會
描繪一下他們雇傭你以後，你接下來的實施步驟
詢問他們是否願意繼續向前發展（也就是願不願意接受服務）

如果他們說想要好好考慮一下，那這是一個非常好的機會，在日曆上做好計畫，3 天后再聯繫一下他們。

你剛剛預約了你的第一個客戶！



現在我希望你對的試算表上所有的連絡人一個一個地重複這個過程。一旦你跨進這個門檻，一般會有 5%到 10%的成功率。

最差情況：免費提供你的服務

由於這裡面有太多需要學習的東西， 如果上面的方法都不起作用的話，免費提供服務也是一個非常好的可選項。

我發現當你有成功的案例可以講述的時候更容易獲得客戶。 在你想靠這個賺錢之前，找到一條路徑來獲得成功案例是非常重要的 。

你可以去聯繫公司，就像上面所說的方法一樣去做，但是為他們免費提供你的服務。 免費服務會讓公司免除所有的風險，使他們更容易同意你進入企業 ，去學習和收穫真實的工作經驗。

記住，我們做這些是 為了去嘗試和找到我們喜歡的工作 ，並獲得應得的報酬。即使你只能獲得很少的收入，這也是值得的。如果最終自由職業的工作成為了你的收入來源之一，這不過是錦上添花的事情。

利用你的經驗獲得新工作

現在你已經一個一步步得到了你需要進入另一個行業的經驗，是時候從裡面脫離出來踏入職業的大門了。

第一步，修改簡歷。

把你的經驗加到簡歷中

盡可能快的把你已有的成功經歷變成實際的結果，你可以把他們加在你簡歷的頭部。

你的潛在雇主會首先看到這些成功案例，這能讓他們消除對你能力的疑慮。

我們回到文章的開頭，重新思考一下為什麼企業要雇一個人。經驗年限限制的來源是，企業覺得要有這麼多年的工作經驗才能做好這份工作，很多時候這是一個很隨意的設置。

你加入簡歷的自由職業經驗不僅要 展示出你能夠做這份工作，還要告訴企業你對如何開展這樣一項業務有著非常清晰的理解。 這樣的知識能力對企業來說非常寶貴，特別是科技企業的招聘中，因為技術人一般比較專注於技術中，視線相對狹窄 ，很難將它們手上的工作與公司遠景聯繫起來，比如說如何掙錢。

下面是我簡歷上關於顧問經驗的一個截圖：



與你目標公司內有影響力的人取得聯繫

現在你已經有了相關的經驗，接下來你需要與能夠推薦你進入目標公司的人取得聯繫。

我在文章《如何在沒有人脈的情況下，在科技行業拿到 6 位數的 offer》裡列出了每一個確切的步驟，所以確保你在準備的時候仔細看過了這篇文章。

< 全文完>
延伸閱讀
想拿好 offer 沒那麼簡單！科技公司最怪面試題 Top 10 在此 顛覆傳統面試：程序猿想拿 offer，先上網 PK 吧！ 從放棄實習到收掉公司，一位交大生創業前在 offer 潮流中打轉的故事
（本文經微信公眾號：狐狸談（hulitalk）授權轉載，原文標題＜0 經驗如何跨行獲得 google 等互聯網巨頭的 offer＞全三篇）

Facebook 將改變 Email 功能，日後郵件會直接轉寄到你的主要信箱

Facebook 將改變 Email 功能，日後郵件會直接轉寄到你的主要信箱


你知道你也有一個 Facebook 電子郵件地址嗎？或許很多使用者不知道，其實 Facebook 也有提供信箱功能，當你完成 Facebook 的個人網址設定後，就會獲得一個 @facebook.com 信箱，能接收來自 Yahoo、Gmail 等傳統電子郵件系統的郵件。當時許多人相當看好 Facebook 的信箱服務，甚至認為其數量龐大的使用者，可能對既有的 Email 服務產生衝擊，結果使用的人卻比想像中來得更少，顯然這功能不受使用者青睞。

Facebook 的 Email 說穿了就是結合原有的訊息功能，將寄到你 @facebook.com 的郵件直接放入訊息裡，很糟糕的是為了防止功能被濫用，Facebook 會把不是你好友所寄來的訊息（或 Email 郵件）分類到收件匣的「其他」裡，這不會跳出任何通知，也就是說若有很重要的郵件寄到你的 Facebook 信箱，那你可能會漏掉，甚至永遠不知道它被分類到「其他」收件匣。
那我要一個收不到信的信箱做什麼？

從國外媒體的消息指出，原有的 @facebook.com 電子郵件地址將會改變功能，不久之後，原先寄送到你 @facebook.com 電子郵件地址的信箱，將不會再傳送到你的 Facebook 訊息，取而代之，這些電子郵件會被轉寄到你 Facebook 帳號的主要電郵地址。

在 Facebook 的「一般帳號設定」裡，也已經可以看到這個更新說明。

那麼另一個問題是：我會不會收到一堆垃圾郵件？
根據 Facebook 發言人向國外媒體透露，Facebook 的垃圾郵件檢測系統會將他們認為不適合轉寄的郵件列為垃圾郵件，當然你所使用的 Email 提供商也會有自己的垃圾郵件檢查機制。未來會提供使用者自行選擇是否開啟 @facebook.com 郵件轉寄功能。

還記得上個月 Google+ 才因為推出「拓展通信人脈網路」功能，讓其他使用者可以直接寄信給 Google+ 社交圈聯絡人，不需要獲得對方的 Email 而遭受質疑嗎？不知道 Facebook 是不是也有意強化原有的 Email 連結？

但可以直接以 @facebook.com 信箱作為一個「對外的 Email 地址」是蠻不錯的，可能印在名片上、在報名活動時填入表格，來隱藏你的真實郵件地址，隨時切換「主要電郵地址」接收郵件，而這個 Email 的好處（或壞處）是和你的 Facebook 頁面名稱相同，別人將能更快找到你。

80 位空姐貼身觀察，告訴你搭頭等艙的有錢人都在幹嘛？

80 位空姐貼身觀察，告訴你搭頭等艙的有錢人都在幹嘛？
Posted on2015/03/09


如果說手握頭等艙或商務艙機票，是成功的象徵，那麼，學習頭等艙或商務艙乘客的好習慣，將是攀上成功的門票。 來自 80 位空姐的貼身觀察，描繪出頭等艙與商務艙成功人士的樣貌，有人書不離手、有人勤做筆記，閱報必讀《經濟日報》與《工商時報》……靜謐的空間，人人專注於自己的事情上。想要距離頭等艙更進一步，你一定要模仿與學習他們默默在做的事。

「先生、女士請注意，××航空飛往美國洛杉磯××班機，現在於××號登機門開始登機。我們首先邀請頭等艙和商務艙的旅客登機，經濟艙的旅客請留在位置上。」航空公司服務人員廣播完這段話之後，候機室內有少數一群人起身、移動，從容地往標示「頭等艙、商務艙」的通道走去。
機艙是社會縮影：座位比例反映貧富「八二法則」

等到頭等艙、商務艙的旅客魚貫登機後，此時廣播中才傳來：「現在我們邀請經濟艙××排到××排的旅客登機。」語畢，可觀的人潮略顯急促地往標示著「經濟艙」的通道排隊，緩步向前推移。

同一趟旅程，不同登機路線，象徵財富實力。以台北飛洛杉磯單程票價為例，經濟艙約兩萬六千元，商務艙約七萬元，頭等艙票價則來到十萬元。一架飛機從經濟艙走到頭等艙，幾分鐘的距離，但因為設備不同、服務不同，票價差距十萬八千里。

當頭等艙、商務艙旅客一上機，空姐馬上為每位「貴賓」吊掛外套、送上迎賓水酒。而同一時間，經濟艙的走道上可能「塞車」，因為要等候其他旅客擺放好隨身行李，才能移動至自己的座位，侷促的艙內，旅客們的情緒略顯躁動。

以一架波音七四七的飛機來說，頭等艙有十二個座位、商務艙有四十九個、經濟艙則有三一九個座位；算一算，頭等艙加上商務艙的座位總數，只占總座位數的一六％。 有趣的是，這個比率剛好接近所謂的 「八二法則」，也就是整體社會中，約有二○％是有錢人，八○％則是經濟狀況一般，甚或必須為錢煩惱的人。

相較於經濟艙，商務艙和頭等艙的「舒適度」不言而喻。但是，經濟艙與頭等艙的差距，其意義並不只是表面的享受而已，更重要的是，坐在頭等艙的人士，他們透露出許多值得學習的成功者特質。
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理財女王愛Ｋ書： 無所不讀 吸收知識增加厚度
五月底，春天診所董事長何麗玲才剛從日本回來，就馬上接受《今周刊》的專訪，這次的採訪時間，喬了又喬，原因是何麗玲不停飛行，今年截至目前為止，已經飛了超過十趟，而這次的日本行，是臨時的旅程，目的是去看一棟辦公大樓。

去程，何麗玲照例已經將買賣日本房地產可能產生的稅金、手續費及管理費研究一番；但是，坐進商務艙以後，她依然打開資料夾、拿出筆記本，二度在飛機上做功課。

「投資海外房地產，不能只看物件的條件，還要考慮未來買賣時交易的幣別、扣除所有費用後的報酬率。尤其房地產是中長期的投資，很可能買進後，五年後才出現賣出機會，所以五年後的匯率波動，一定要放在心上、好好思考。」何麗玲說。

做完功課，她拿出書本，就這麼一路看到底。而就算是飛往歐洲、美國的長程飛行，何麗玲也選擇完全不休息。「她在機艙內幾乎什麼事都不做，就是不間斷地看書。」一位曾經服務過何麗玲的空姐，透露這位理財女王的搭機習慣。

何麗玲則笑說，看書的時間確實永遠不夠用。雖然每天清晨六點多起床，都是以運動與閱讀開始一天的生活；但是，浩瀚知識怎麼樣吸收都嫌不夠，所以，每天都要抽出一至二小時看書，當然不願浪費搭機空檔。如果是十小時以上的航程，她必定會帶上二、三本書。

打開手機中的照片，何麗玲找出了一張她隨手拍攝的新聞內容，那是二○一三年十大華文好書的報導，「看到這則新聞，我就跑去誠品，買齊每一本。」而去年，讓她讀了近三次的一本書，是簡媜寫的 《誰在銀閃閃的地方，等你》，其中一次，便是在從台北出發到拉斯維加斯過聖誕節的機上閱讀，她思索老化的社會結構，也藉此體認父母親的想法。

提到這次的日本行，回程因為見到機上有一支介紹京都的新影片，何麗玲好奇地點播來看，當中一段提到豐臣秀吉為了賞花蓋了一座醍醐寺，相關的歷史、典故點燃她的興趣，於是下了飛機後，她開始找尋相關書籍。「怎麼可以不閱讀呢？不閱讀怎麼吸收知識、增加自己的厚度？」
業務高手蒐意見：藉機聊天 帶回改善產品建議

在機上閱讀，是商務艙或頭等艙乘客常見的習慣。剛從巴西回台北的華碩全球副總裁暨集團行銷主管陳彥政，約四十小時的旅程，便一路閱讀載至平板電腦的電子書，而他最常看的是管理相關書籍，這趟飛行他就把《Insanely Simple》（簡單：打破複雜，創造絕對優勢）仔細閱讀一遍。

因為負責全球業務，陳彥政一年有一半時間在海外，飛行對他而言，多半是為了工作，所以，坐進商務艙之後，他會延續該處理的工作，「我多半都會趁搭機的時間，把所有的 mail 做個總整理，如果當中有平日沒時間看的分析性報告，就會在這個時空中，一口氣消化完畢，搭機可做個總清倉。」

有趣的是，只要鄰座的旅客剛好用的是華碩產品，陳彥政會在適當的時機聊上幾句，「蒐集回饋很重要，就像有一次，一位旅客向我反映鍵盤的觸感太軟，這樣的意見我會帶回來給產品經理，希望能有一些解決方案被討論出來。」


打開陳彥政的手提行李箱，《Bloomberg Businessweek》、《TIME》、《The Economist》就在當中，這是他搭機時必帶，也必讀的三本雜誌，「看產業、看趨勢、看新知，總之，就是要不斷充電。」
管顧悍將忙充電：去蕪存菁 撕雜誌歸檔整理

資誠企管顧問公司顧問諮詢業務負責人劉鏡清，也是每個月至少要飛一次的商務人士，為了到達目的地能夠全神貫注地開會或談案子，一定會利用飛行時間調時差；另外，便是利用時間準備相關資料。如果還有餘裕，他一定拿起像是《今周刊》等財經雜誌閱讀。

搭飛機時，這位台灣ＩＢＭ全球企業諮詢服務事業群前總經理有個習慣，就是留下需要的資料，「如果是自己帶上機的財經雜誌，我會把有用的部分撕下來；若是機上提供的，就用 iPad 照起來，反正回去後都要做好存檔工作。」

除了看財經雜誌的習慣外，劉鏡清還會選擇與近期工作有關的幾本書籍，帶上飛機閱讀，有時候一本厚厚的書，他會撕下保留其中最重要的幾頁內容，然後就把書留在機艙內，「經常去程是攜帶五本書，但回程就只剩下十張紙了。」


「很多人看了很多雜誌或書籍，卻無法應用在工作上，也講不出所以然來，這是因為知識庫建立得不夠扎實。」 劉鏡清強調檔案管理的重要，也因此，不論是搭飛機或在日常生活中，他只要見到有用的資訊，都採用一貫的作法，撕下來歸檔整理或者拍照存檔。

電腦文件也一樣有條不紊地分門別類，收到信件、下載檔案以後，劉鏡清第一步一定是抓出關鍵字改寫檔案名稱，並且加註日期，「這樣，談一個議題，我可以把過去十年累積的資訊，輕輕鬆鬆地整理出來。」

劉鏡清非常認同宋代文學家歐陽修的「三上」讀書時機，只是其中馬上、枕上、廁上的「馬上」，現在可以改成「機上」。 他認為這三個時機雖然是零碎的時間，卻是最不受打擾的時段，所以絕佳的點子，都會在這樣的時間點迸發出來。

劉鏡清回憶，○八年還在ＩＢＭ任職時，遇上百年難得一見的金融海嘯，一次往返北京的航程，他不斷思索怎麼樣度過慘澹景氣。「去程，想不到解決方案，但回程，就跑出來了。」○九年他帶領的團隊只銷售一個概念──ＣＰＲ，「人遇到危急時，需要ＣＰＲ急救，企業何嘗不是一樣？」於是如何降低成本（Cost）、提高利潤（Profit）、增加收入（Revenue），就成為銷售時的最高指導方針。

那一年，劉鏡清帶領的部門，業績逆向成長二○％，他甚至打破ＩＢＭ一定層級主管不再加薪的慣例，月薪再調升四．八萬元；更重要的是，劉鏡清的部門是當時ＩＢＭ內唯一沒有裁員的單位，「思考，需要一定的空間，才容易理出脈絡；搭機，就是絕佳時機。」

失敗者有各種樣貌，但成功者都具備雷同的特質。坐在頭等艙與商務艙的成功人士，究竟有什麼好習慣？與一簾之隔的經濟艙旅客又有哪些差異？想必最清楚的莫過於空服員了。為此，《今周刊》特別針對服務過頭等艙與商務艙經驗的空姐進行調查，總結八十位空姐第一手觀察的三個新發現如下。

發現一：艙等有別 閱讀種類也不同
現在回想一下，搭經濟艙時，你多數時間在做什麼？打電動、睡覺、看影片，多半是無關緊要的事情，主要目的在「打發」時間。 調查結果確也顯現經濟艙乘客以看影片與睡覺居多，女性乘客聊天、交談的比重更是明顯的高。

頭等艙與商務艙乘客的習慣，雖然睡覺休息的比重也不低；但是，看報紙雜誌、做筆記及工作、看書的占比拉高許多。再者，頭等艙與商務艙的女性乘客，聊天、交談的比重也大幅下降。其實，看報章雜誌幾乎是搭機時人人會做的事情，只是閱讀的重點可能不同。

調查顯示， 經濟艙中，有高達八成的旅客選擇「綜合類」（如《蘋果日報》或《壹週刊》）閱讀 ，吸收財經資訊者，僅有六％； 但商務艙或頭等艙乘客恰好相反，九成的人必看財經類的報章雜誌，綜合類降至九％。

再從旅客攜帶的書籍來看，經濟艙如果有看書，最常捧在手上閱讀的是「旅遊飲食」類，占比達四七％；但是商務艙或頭等艙旅客翻閱的書籍，多半為「商業理財」類，比重高達六四％。

發現二：頻繁吸收財經知識 越能創造財富
足見越有錢越喜歡閱讀財經專業知識，當然，越是頻繁吸收財經專業知識，越能創造財富，這樣的正相關，值得一般人來創造。

從對待身邊物品的態度，則可看出一個人的秩序與紀律。而不同艙等的乘客，對待身邊物品的態度是否不同？五七％的空服員認為大同小異，三八％則認為經濟艙的乘客比較粗心，僅有五％表示商務艙或頭等艙較粗心。

發現三：成功者特質 自我要求嚴謹
其實有不少受訪空姐反映，會經常接獲經濟艙旅客幫忙尋找東西的要求，但這在商務艙或頭等艙幾乎很少發生。 可能是空間的關係，因為經濟艙較為狹隘，東西不好擺放，所以弄丟後，總是不易尋找，需要空姐幫忙。但這也顯示，成功人士展現的秩序感較高，一方面形象為重，一方面自我要求嚴謹。

好習慣、嚴謹的態度，商務艙及頭等艙的面貌已經被勾勒出來。羨慕他們手握商務艙或頭等艙機票，那麼，就開始學習他們的習慣與態度吧！

13 年資深空姐陳莞茜眼中的頭等艙乘客
曾在空中服務將近 13 年，並獲 2009 年日航 Dream Skyward 年度優秀空服員獎，現任開南大學空運管理學系講師的陳莞茜，長期觀察商務艙、頭等艙的樣貌，她說，那是一種緊湊的氛圍、一個很有紀律的環境，多數人安靜不語，專注於自己手邊的事情，「像是一定要把某件事情『整理』乾淨一樣。」

1998 年進入日本航空（前身是日本亞細亞航空），陳莞茜見到諸多企業大老、當紅影視明星搭機時的習慣，「這群身價不凡的成功人士多半客氣，但，對於空服員的服務都會提出 精準的需求 ，例如登機後就告訴空服員他們整個航程中都不用餐；如果要用餐，則一定提出確切的時間。之後，他們便投入原本規畫搭機時要做的事情，不願被打擾。」


從搭機的那一刻談起，陳莞茜說，商務艙或頭等艙的乘客多半會要全類別的報章雜誌，其中財經雜誌是必點刊物，「可以感受到他們對於吸收資訊的強烈渴望」。她曾經在同一天服務過一位企業老闆兩次，「早上搭機時，他已經看過所有的報章雜誌了，但下午再見他，依然向我要了晚報閱讀。」「一定要完整掌握所有資訊，是這群人的共同特色。」

陳莞茜還觀察到，商務艙或頭等艙的乘客會特別盯著「專家評論」式的文章，久久不移視線；至於書籍類別，專家、學者出版的書籍，最常被帶上機翻閱；另外，商業經濟相關書籍也常出現在他們手上。有趣的是，如果是專家學者撰寫或商業經濟這類書籍，通常會被一併帶下機；但若有少數乘客看的是輕鬆小說或休閒類書籍，則多半會留在機上。

沒扎穩這四個基礎功，千萬別經營fb粉絲團

沒扎穩這四個基礎功，千萬別經營fb粉絲團
作者： 林杰銘 Jay Lin 選修課程＿社群行銷手法
Facebook 全球擁有超過14億的活躍用戶，但如果你認為只是申請一個Facebook 粉絲團，就期望經營粉絲團是一件輕鬆事、產品能順利推廣出去，你最好盡早從這個美夢中醒來。不過別擔心，你並不孤單，跟你有一樣想法或情況的朋友實在多著是。

讓我跟你說實話吧，申請一個粉絲團這種事情連我爸媽、阿嬤都能學得會。所以，只是單純有一個粉絲團，對於行銷產品和連結潛在客戶數而言的機會根本相當渺茫。


問題點不是你有沒有fb 粉絲團，而是有沒有掌握經營方法與行銷策略的問題！

特別是Facebook 演算法一直在演變修改的情況之下，越來越難利用Facebook 與你的粉絲＂免費＂接觸。但是，這並不是說臉書行銷無效了，只要你懂得掌握一些關鍵，你仍然可以擊敗它。

所以，你需要的不是一個Facebook 粉絲團，更不是單純充門面的粉絲數，而是能透過粉絲團實際引起潛在客戶注意力、按讚、溝通、互動、點擊，甚至能成功導購的真實社群。

如果你決定開始好好地經營Facebook 粉絲團，或者充分利用現有的粉絲團，那麼，下方的四個部分是你必做或必會的基礎功。

臉書經營基礎功:

1. 規劃精彩動人的發文策略

內容顯然是Facebook 粉絲團的核心價值，你不可能不餵食它、不花心思照料它就期待能瘋狂幫你賣東西。所以你必須確保內容是有料的，沒有好內容一切都是空談，而且這也是取得粉絲認同和肯定的最佳來源之一，請開始產出高質量內容吧。

然而，所謂的高質量內容並不是你認為的好就是好，你至少必須考量到以下四要點：

##1.目標受眾：

所謂好的內容是建立在目標受眾之上，而不是你自己喜歡就好，請把你的受眾特質寫下來，這對於社群內容行銷和廣告投放都有莫大的幫助……
他們的年齡層在什麼範圍？
是男是女，還是老少通吃？
他們關切哪些興趣或議題？

##2.內容取向：
發佈貼文人人都會，但關鍵在於什麼樣的內容能夠真正引起粉絲興趣，讓他們願意真正參與到你的網路社群之中。內容必須要跟目標受眾產生連結，否則之間永遠有一道鴻溝，請試著想一想……
你的內容要給哪些人看？
為什麼會喜歡這些內容？
在意哪一些事情或問題？
容易跟什麼內容有共鳴？
並願意與他們朋友分享？

##3.貼文長度：
Facebook 不是雜誌或新聞平台，所以一般而言，用戶並沒有任何準備想閱讀”落落長”文章，如果沒有必要或緊急性，盡量保持簡短扼要，並嘗試引起粉絲興趣。

假設你的內容不是三言兩語能清楚道盡，你應該把內容放在你的行銷基地，也就是你的網站。如此一來，貼文上不僅不用長話連篇，也能將辛苦經營的社群流量導回你的家，而需要做的只是轉分享與引導點擊。

##4.發文時間：
時間影響可能超乎你的想像，雖然它根本不是萬能的解決之道，但對於觸及效果來說它相對重要。

試著想看看，假如你要發放宣傳DM給路人，在同一地點、人力、方法與內容為考量之下，你要選擇最多人潮的時段，還是人潮稀少的時段呢？

以上這個問題答案顯然非常明顯，臉書粉絲團的發文時間也是同等道理，如果你能選擇在最多粉絲上線的時間發文，自然能夠接觸到最多粉絲數。

臉書經營基礎功:

2. 從洞察報告找尋優勢
Facebook 的洞察報告可以告訴你很多你可能不知道的數據，包括你的受眾資料和貼文回應情況，也有各種圖表統計能讓你知道Facebook 粉絲團的表現成效。

好處是，你可以更專注於粉絲會喜歡的內容，或者減少、移除成效較低的貼文類型。而且假設你從一開始並不完全不了解你的目標族群，這可能會讓你感到驚訝，因為或許會跟你想的有很大落差。

舉例來說，如果你是針對18歲至30歲的喜歡潮流服飾與穿搭資訊的男性，洞察報告將告訴哪些是較為成功的內容，以及受眾是否真的吻合以及區域差異。數據顯示壓根不吻合就表示問題大了：

以上只是來自Facebook 洞察報告的其中一個例子，像是粉絲上線時間也可以透過它來了解，藉此徹底掌握最佳發文時間。

使用洞察報告確實可以有助於檢驗與規劃管理，並從而有所依據和調整經營策略。

臉書經營基礎功:

3. 掌握臉書fb廣告機制
截至目前為止，Facebook 一直是改了又改，這不僅局限於演算法和使用功能，連廣告界面和功能也是如此。

所以，只是單方面於粉絲團上發文是遠遠不足的，很明顯的，除了透過好內容自然擴散之外，花一些錢買通關也是非常必須的，這對於貼文曝光和觸及更多潛在客戶是非常有用的，因為這已經是他定下的遊戲規則了。

再說了，平台也需要謀利生存嘛，經營上市平台不想辦法賺更多錢，不然要幹嘛！因此，在Facebook 花錢完全合情合理，但得要學會如何花得對，也就是掌握fb廣告操作技巧，並且與時俱進。

使用Facebook 廣告還有諸多優點，其中就是可以鎖定投放目標，而且不只是按照：年齡、性別、城市、國家、興趣，還能透過電子郵件和電話鎖定特定對象。（真的是好棒棒的功能！）

顯然，Facebook 廣告不只是單純死皮賴臉、伸手要錢罷了，他們地確為企業主著想許多超好用的行銷功能，讓你能心甘情願為此掏錢貢獻。

臉書經營基礎功:

4. 定期產出內容和發文

有很朋友在申請一個Facebook 粉絲團之後，往往是虎頭蛇尾，一開始的雄心壯志都慢慢地消失於無形之中。一副就是不在乎天長地久，只在乎曾經擁有的心態。

最常見的致命錯誤之一就是，發文開始散漫或者無法定期產出優質內容，而這也是粉絲開始慢慢遺忘你或遺棄你的時候了。

所以，為了避免發生這樣的悲劇，除了規畫發文策略之外，最好是排訂時間用於產出實際內容與乖乖地發文，並且搭配洞察報告適時調整與檢驗。

當然，為了更輕鬆管理粉絲團，善加使用貼文排程功能也未嘗不可，只是留言審查和回覆是不可偷懶的日常工作。

不要因為初期看不到明顯的成效而放棄經營網路社群，因為網路社群是網路行銷手法中很難被抹滅的行銷渠道，過去是、現在是、未來相信也會是。重要的是要擁抱變化、掌握最新的趨勢與技術，而不是輕易捨棄它。

再者，網路社群絕對不只是侷限於臉書粉絲團，這只是選擇之一罷了！其次，無論是臉書還是其他社群平台都是一樣的，經營不僅需要方法，也更需要時間來發酵。有耐心與堅持是很重要的！

你說呢？
文章標籤： facebook粉絲團, fb粉絲團, 粉絲團經營

雲夢想家

迷你濃縮咖啡機 膠囊款

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義式特調咖啡，輕鬆做出你喜愛的口味！ 

掌握了黃金比例，就能同時感受咖啡的濃郁與鮮奶的綿密，漂浮在咖啡上薄薄的一層奶泡，向你傾訴甜蜜心情。

濃縮咖啡：熱牛奶：奶泡比例 = 1：2：1 正是拿鐵好喝的秘密。

當咖啡套上方濟會修士的深褐色外袍，就此成為經典。讓濃厚的咖啡多了一層鮮奶的柔軟滑順，灑點可可或肉桂粉，就無可挑剔。

濃縮咖啡：熱牛奶：奶泡比例 = 1：1：1

當咖啡的苦遇見巧克力的甜，激情的衝突交織出意外的美味。將巧克力加入濃縮咖啡中，最後再灑上可可粉，這一洩千里的奢華醇香，值得你好好品味。

濃縮咖啡：熱可可：熱牛奶比例 = 2：2：1

從紐澳發跡的Flat White，擁有類似卡布奇諾的綿密滑順。想感受紐澳生活的第一步，就從濃縮咖啡：熱牛奶 =1：2開始調配，最後再加上一層薄薄的奶泡，心滿意足地品味咖啡的柔美。

焦糖賦予戀人般的甜蜜讓你每一次品嚐都甘願淪陷。在濃縮咖啡的頭頂加上一層微量奶泡做成的雲朵，再用焦糖繪畫上甜蜜的符號咒語。不攪拌飲用的三層味蕾變化，將這份幸福就此烙印在你心下。

用熱開水沖散espresso濃烈的苦澀，是一種美式流行。今天，不學義大利人的一口及時，我決定以一個下午的時間，細細品味人生的滋味。一份濃縮咖啡，加上2~4份熱水，濃淡，隨我拿捏。

是什麼將咖啡瞬間變成了甜點？1/2牛奶與1/2鮮奶油一起蒸煮是製作的小心機，它將濃縮咖啡的濃苦，結合奶泡的蓬鬆綿密，非得要親嚐一口，你才會發現布雷衛的秘密。

把香甜不膩的打發鮮奶油覆蓋在一杯細膩有韻味的espresso，用雙層玻璃杯呈現這份印象派的強烈美。宛若雪山的鮮奶油花平衡了espresso的濃烈。一甜一苦的香味交疊，雙重衝擊你的嘴。

濃縮咖啡：打發鮮奶油比例恰好=1：1

職場上絕不能得罪的3種人

「這個圈子很小，你的職業生涯還很長...」

職場上絕不能得罪的3種人
作者商業周刊  部落格文章作者商業周刊 | 職場精力湯 – 2016年6月17日 上午11:21

作者●洪雪珍／商周網站專欄作家

明星再大牌，都知道有兩種人不能得罪，第一名是攝影師，他可以把185公分的帥哥拍成只有165公分的矮個兒，第二名是記者，他會把這張照片刊出來還放大，並加上標題與圖說，網路瘋傳，讓全世界都以為只有165公分。

在職場裡，也有一些人身上掛著牌子寫著「不要惹我」，他們不見得兇神惡煞，卻絕對是一號人物，在一些致命關鍵上掌握生殺大權，立判生死。

所以，新人一到辦公室，第一件事就是要察言觀色，看出每一個人在這家公司裡的江湖地位。請注意，不是職位高低，而是江湖地位。

可惜的是，很多年輕人偏偏不信邪，以為做事比做人重要，沒有本事才要花心思在做人上面，只要為組織好，沒有得不得罪的問題。殊不知自己加不了薪、升不了官，就是卡在這個牛脾氣上。

無法識別的小人物，可能是一流殺手
首先，萬萬得罪不起的第一號人物是老闆，第二號人物是主管，第三號人物是老闆的親信或家臣。

可是，這些大咖，誰都知道敬畏三分，比較不容易成為隱藏式地雷，怕的是「閻王好惹，小鬼難纏」，因此最重要的是找出難纏的小鬼。偏偏有些「小鬼」位居基層、外表和善、態度溫良恭儉讓，容易被輕忽，無視他們的殺傷力。

Kelly剛到這家二十多年歷史的公司，資深員工多，關係盤根錯節，一時無法理清楚，除了默默觀察外，本著與人為善的態度，對人客氣有禮。才一上任，Kelly被交派一項專案，必須和另一個部門的基層主管Scott密切合作。

在互動過程中，Scott雖然位階比Kelly低，但是掛著一張撲克牌臉，說話還有些衝，Kelly不以為意，儘量配合Scott做事。當時正值中秋節，老家寄來的50年老欉麻豆文旦， Kelly請Scott和同事分享。事隔一年後，有一次老董事長向兒子總經理提到Kelly這個人：

「二十多年來，我從沒聽過Scott稱讚別人，Kelly是第一個，非常不簡單！想必Kelly有過人之處，兒子啊，你有注意到嗎？」

這番詢問輾轉傳到Kelly耳裡，傳話的人還加註：「你不知道喔，Scott是第一代員工，和董事長一起打拚天下，全公司Scott只聽董事長一人的話，有時連總經理都會被嗆回去…」

Kelly這才知道，Scott在公司裡位階不高，卻是一號人物，有其江湖地位，影響力不容小覷。

圈子很小，一個也得罪不起
Monic在美國剛拿到博士學位時，到一所大學任教。有一天一位資深人員踩到她的地雷，一向堅守原則的Monic找上對方理論，結果相持不下，不歡而散。就在Monic要祭出下一招，告到校務單位之前，系主任現身她的辦公室，送上一句話：

「你所在的圈子很小，而你的職業生涯很長。」

連自由派的美國學術界大老都這麼想，讓Monic深感震撼，決定暫時收手，休兵止戰。十年過去了，Monic發現系主任的話符合實情，系上人員看似來來去去，卻都是老面孔，的確是小圈子，誰都得罪不起。

後來，Monic回到台灣擔任企業人資主管，也發現即使員工數千名的大企業，人員來來去去，握有實權的一直是某些人，每隔一陣子從A公司跳到B公司，仍然處在一個小圈子裡。在企業工作十年後，她再悟得一個真理：
「一個人能不能成功，15%靠做事，85%靠做人，人際關係的處理至關重要。」

三種人得罪不起
部落客作家青小鳥曾為文指出，辦公室有三種人不能得罪，寫得鞭辟入理，值得參考！

第一種是穿居家拖鞋的人，把公司當作自己家，絕對是骨灰級的資深人物，內功深不可測，抓得住公司眉眉角角，殺人易如反掌。

第二種是集體行動的人，一起團購、一起用午餐、一起下班，假日一起帶孩子去露營，得罪一人就是得罪一掛。

第三種是庶務二課的人，他們是老闆的秘書、總機、櫃檯接待、人事、行政、總務、財務、資訊人員等，雖然薪水不高，卻握有實權，可以壓件、可以擋你辦事、可以讓你見不到老闆、可以不告訴你潛規則，讓你一樣事情也處理不好，還看得到你的全部秘密。更可怕的是，他們是公司的資訊來源，輕鬆傳一句話足以殺人於無形。

即使如此，仍然防不勝防，最後還是回歸到做人的基本道理，掌握以下三個原則，就不致得罪人而不自知。
1. 眼利：初來乍到一個新環境，先不要發聲或動作太大，而是靜下來察言觀色，罩子放亮，就不會被認為白目。

2. 心細：善體人意，貼心入微，這種用心特別容易讓人感動，並且記得長長久久。

3. 嘴甜：人人都喜歡聽好話，適時稱讚別人，是邁向好人緣的第一步。
新人，重新做人！到一家新公司，別忙著做事搶功勞，先和大家建立良好的人際關係，先把地雷掃乾淨，以後就好做事了。

更多報導：他從身價40億的老闆，淪為菜市場麻油雞小販，只因做錯了一件事...
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類神經網路tensorflow教學-1

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本文參考莫凡youtube 教學：
本文摘要自 網路上youtube 莫凡教學

其實我覺得莫凡講得很好 很適合初學者

有時間的話可以把他一系列的影片都看過一遍

本教學 教你 如何建置一個最基礎的神經網路

用建置的神經網路

學習一個簡單方程式 y=0.1x+0.3

這裡我們要學習的就是 W(weight)=0.1 b(biase)=0.3

如果我們每次輸入網路的 X 例如:打入10

都可以變成 10*0.1 +0.3 =1.3 的話

那麼我們就會說 這個網路已經學習完成了


下圖即為我們要學習的網路

輸入一個神經元

輸出一個神經元



但這後來被證明 連一個簡單的Xor 函數都學不起來

因此進入類神經的寒冬

後人們發現中間加一層隱藏層即可解決此問題

因此類神經又興盛起來

但研究人員發現他的效果還是有限

尤其要訓練大網路的時候

會遇到Error 往前傳越小的問題

具體說明可以看這個:

https://www.youtube.com/watch?v=YoiUlN_77LU

深度學習解決了這個問題

因此類神經又再度興起了!!!


這是小編覺得講得很好的一個網站

http://neuralnetworksanddeeplearning.com/chap4.html

他用可視化證明了 一個類神經網路 只要給他足夠的神經元

就可以模擬任何非線性函數

讀者有時間也可以看看其他章節

講的也很棒


下面是簡單的小例子 模擬類神經網路學習的情形~

總共更新201次weights

並且每訓練20次印出一次


小編把每一行代碼都清清楚楚的加上註解了

希望各位可以經由這小小的範例

慢慢進入這 Tensorflow 神聖之殿中

如果有任何不懂得可以在下面留言問小編喔~~

祝大家學習愉快~~


程式碼:

	#-*- coding: utf-8 -*-
	#引用必要函數
	import tensorflow as tf
	import numpy as np
	# creat data
	#創造 亂數100個亂數 值介於0~1之間
	x_data = np.random.rand(100).astype(np.float32)
	#訂出要學習的函數  這裡要學的是 weight:0.1  biases:0.3
	y_data = x_data*0.1+0.3
	###creat tensorflow structure start###
	#定立 weights 的 範圍 和初始化
	Weights = tf.Variable(tf.random_uniform([1],-1.0,1.0))
	biases = tf.Variable(tf.zeros([1]))
	#定立 給 tensorflow 學習的函數
	y = Weights*x_data + biases
	#建立 loss 規則
	loss = tf.reduce_mean(tf.square(y-y_data))
	#選擇學習機制
	optimizer = tf.train.GradientDescentOptimizer(0.5)  #learning rate
	#像tensorflow 說 訓練規則就是把 loss 減到最小 最好是0
	train = optimizer.minimize(loss)
	#初始化所有變數
	init = tf.initialize_all_variables()
	###creat tensorflow structure end###
	#上面都是建立規則
	#*****************************************************開始訓練
	#建立sess
	sess = tf.Session()
	#記得初始化
	sess.run(init)     #Very important
	"""
	跑 for 迴圈 更新wight201次
	然後每訓練20次 印出一次weight
	"""
	for step in range(201):
	sess.run(train)
	if step % 20 ==0:
	print(step,sess.run(Weights),sess.run(biases))

view raweasy_network.py hosted with ❤ by GitHub

程式輸出：

(0, array([ 0.30737674], dtype=float32), array([ 0.25841016], dtype=float32))
(20, array([ 0.13939281], dtype=float32), array([ 0.27776307], dtype=float32))
(40, array([ 0.10886393], dtype=float32), array([ 0.29499638], dtype=float32))
(60, array([ 0.10199451], dtype=float32), array([ 0.29887414], dtype=float32))
(80, array([ 0.10044879], dtype=float32), array([ 0.29974666], dtype=float32))
(100, array([ 0.10010101], dtype=float32), array([ 0.299943], dtype=float32))
(120, array([ 0.10002275], dtype=float32), array([ 0.29998717], dtype=float32))
(140, array([ 0.10000515], dtype=float32), array([ 0.29999712], dtype=float32))
(160, array([ 0.10000117], dtype=float32), array([ 0.29999936], dtype=float32))
(180, array([ 0.10000026], dtype=float32), array([ 0.29999986], dtype=float32))
(200, array([ 0.10000011], dtype=float32), array([ 0.29999995], dtype=float32))